（前回からの続き）
25％売上高が上がればペイできると思った社長の思惑は2倍以上の売上高になったにも関わらず、なぜ外れたのでしょうか？
売上高は確かに、25％数量が上がることで前の金額と一緒になりますが、利益は一致しないところがミソなのです。
実際「目と歯を同時に洗う商品X」に、金額と数量を入れてやってみましょう。
【先月】
販売単価：5,000円 販売数量：10,000個
5,000円×10,000個＝50,000,000円
【今月の目論見】
販売単価：4,000円 販売数量目標：12,500個以上（25％増）
4,000円×12,500個＝50,000,000円
【今月の実際】
販売単価：4,000円 販売数量：20,000個
4,000×20,000個＝80,000,000円
(⁰︻⁰) ☝この計算には【仕入】が入っておりません。在庫になっている商品を売るのではなく、その都度仕入れて販売していたらどうなるでしょうか？
そして仕入価格が、3,200円／個するとしたらいかがでしょうか？
【先月】
販売単価：5,000円 販売数量：10,000個
5,000円×10,000個＝50,000,000円（売上高）
3,200円×10,000個＝32,000,000円（原価） 利益：18,000,000万円
【今月の目論見】
販売単価：4,000円 販売数量目標：12,500個以上（25％増）
4,000円×12,500個＝50,000,000円（売上高）
3,200円×12,500個＝40,000,000円（原価） 利益：10,000,000万円
【今月の実際】
販売単価：4,000円 販売数量：20,000個
4,000×20,000個＝80,000,000円（売上高）
3,200円×20,000個＝64,000,000円（原価） 利益：16,000,000万円
先月と今月では「200万円」利益が減少しています。
売上高目標の落とし穴は、こんなところにあるのです。
これはちょっとオーバーな例でやりましたが、例えば販売個数20,000個を、12,500個分在庫で捌いて、7,500個は新たに仕入れた場合などでは、会計上の数字は変わりません。
【会計上の数字】
売上原価＝期首棚卸高＋仕入－期末棚卸高
であるので、今月は必ず20,000個になるからです。
しかし掛けで仕入れて、月末に支払う約束をした場合、実際の会社のお金は、
今月 7,500個×3,200円＝24,000,000万円
を用意しておかないと、資金がショートすることになります。
先月の在庫であれば、先月末に払っていることになるので、その必要がなくなります。
売上高の資金回収のサイトが長くなると、資金繰りが逼迫して黒字倒産・・・などはこんなところなのですが、誰しもわかっていても、実際商売しているとついつい、どんぶり勘定になってしまうのが人情・・・・というものです。
（了）
